La cession de site est un processus courant dans le monde digital. Que l'on soit un web-entrepreneur désireux de vendre son site pour explorer de nouveaux horizons, ou une personne désireux d'acquérir une plateforme existante, maîtriser les détails de cette procédure est crucial. Cet article vous offre une vue d’ensemble pour mener à bien la vente d'un site avec brio.

Comment définir la cession de site internet ?

La cession de site consiste à transférer la propriété d'un site web d'une personne ou entreprise à une tierce partie. Ce transfert peut impliquer divers types de sites : sites e-commerce, blogs, plateformes de services ou encore sites de présentation.

Quels sont les motifs de vente ou d'achat d'un site ?

• Du côté du vendeur : Il peut s'agir d'une envie de explorer un nouveau projet, de récolter des fonds pour de futures opportunités ou simplement de céder un site ne figurant plus au centre de ses priorités.


• Du côté de l'acquéreur : Racheter un site présente divers bénéfices, tels qu'une base d'utilisateurs existante, une notoriété déjà acquise, et un revenu stable potentiel.

Les Étapes Clés de la Cession de Site

1. Estimation de la Valeur du Site

L’évaluation représente une phase cruciale pour fixer le prix d'une plateforme. Les principaux critères de cette estimation incluent :

• L'audience : Le nombre de visiteurs mensuels.


• Le chiffre d’affaires : Les rentrées d'argent provenant du site.


• Les bénéfices nets : Les revenus diminués des coûts de la plateforme.


• Le positionnement SEO : Un site bien positionné sur les moteurs de recherche a généralement une valeur plus élevée.

2. Organisation avant la Cession

Avant de vendre sa plateforme, il convient de :

• Rassembler la documentation financière : Cela inclut les états de revenus, les factures et tous les autres éléments relatifs aux transactions financières.


• Mettre à jour les données SEO : Il est important de s'assurer que le site est en bonne santé en termes de SEO, avec des backlinks de qualité, un contenu à jour, et une bonne optimisation technique.


• Définir un prix de vente réaliste : Basé sur les performances actuelles du site et son potentiel futur.

3. Trouver des Acheteurs Potentiels

Divers sites existent pour faciliter la vente de sites internet :

• Flippa : Une marketplace dédiée à la vente de sites, d'outils numériques et de noms de domaine.


• Empire Flippers : Un expert des plateformes générant des revenus récurrents.


• Boursorama : Des portails polyvalents où l’on peut céder une entreprise, y compris des sites internet.

4. Phase de Négociation

Une fois un acheteur trouvé, il faut entamer la négociation. Voici quelques conseils :

• Jouez la carte de la transparence : Fournissez toutes les informations demandées, incluant les données de trafic, les résultats de référencement et les profits.


• Fixez des attentes claires : Pour ce qui concerne la période de transition, le support post-vente et tout autre aspect du transfert.

5. La Transition Juridique et Technique

Lorsque les deux parties s'accordent, il est important de :

• Passer la gestion du domaine : Le transfert doit être soigneusement géré pour éviter tout impact négatif sur le référencement.


• Céder les comptes associés : Pour les services externes (Google Analytics, hébergement, etc.), il faudra transférer ces accès à l'acheteur.


• Signer un contrat de cession : Ce contrat doit définir les termes de la vente, incluant le prix, les modalités de paiement et les conditions spécifiques à la transaction.

Les Erreurs à Éviter

• Sous-évaluer ou surévaluer son site : Utiliser des outils d'évaluation externes et des comparaisons de marché pour fixer un prix juste.


• Ignorer l'aspect SEO lors de la transition : Un transfert mal géré peut faire baisser l'audience en raison d'une perte SEO.


• Manquer de transparence : Cacher des éléments peut nuire à la transaction et la perte de la vente.

Résumé Final

La cession de site, malgré sa complexité apparente, reste une procédure maîtrisable avec une bonne préparation. Peu importe votre position dans la transaction, il est essentiel d’aborder chaque étape avec sérieux et honnêteté pour assurer une transaction fluide. Une estimation réaliste, une bonne stratégie de négociation, et une transition technique sans faille sont les clés pour réussir cette opération.

Pensez à consulter des experts, tels que des experts SEO, avocats ou comptables, afin d'éviter toute complication dans le processus.

Questions Fréquentes

1. Quel est le meilleur moment pour vendre un site ?

Le meilleur moment est lorsque la plateforme connaît une forte expansion ou est à un stade stable, avec des revenus réguliers et un bon positionnement SEO.

2. Comment estimer la valeur de mon site ?

On évalue un site généralement sur la base de ses revenus annuels, de ses profits nets, et de son efficacité en SEO.

Doit-on obligatoirement consulter un avocat pour vendre un site ?

Ce n'est pas toujours obligatoire, il est conseillé d'obtenir des conseils juridiques pour assurer la sécurité et la transparence entre les parties lors de la transaction.